Fixer ses tarifs déclenche souvent un mélange de peur de se surévaluer et de crainte de s’auto-saboter à bas prix. Un tarif n’est ni une punition ni un badge de prestige : c’est un équilibre entre la valeur livrée, votre besoin de rentabilité, et la lisibilité pour le client.
Partir de votre seuil de viabilité
Estimez le revenu minimum dont vous avez besoin (charges, cotisations, impôts, formation continue, supervision). Déduisez le temps non facturable (admin, prospection). Cela donne un plancher réaliste par heure ou par mois, avant même de regarder le marché.
Observer le marché sans vous y fondre
Les grilles tarifaires des pairs donnent un ordre de grandeur (segment, expérience, zone géographique). Vous n’êtes pas obligé·e d’aligner : une spécialisation forte, une expérience corporate ou un positionnement premium peuvent justifier un écart—à condition que votre offre et votre profil le portent.
Séance, pack, découverte
- Séance découverte (payante ou symbolique) : souvent un tarif spécifique, clairement cadré dans le temps et le contenu.
- Séance à l’unité : prix de référence « plein tarif ».
- Pack : prix total et prix implicite à la séance ; la légère décote récompense l’engagement et sécurise votre planning.
Psychologie du prix et clarté
Évitez les pages où le client doit « demander un devis » pour tout. Au minimum, exposez une fourchette ou un point d’entrée pour réduire la friction. Les options (durée, format) doivent être comparables d’un service à l’autre.
Augmenter ou ajuster sans culpabiliser
Les tarifs peuvent évoluer pour les nouveaux clients tout en honorant les engagements en cours. Communiquez tôt et simplement. La régularité des hausses (annuelle, par tranche d’expérience) est plus saine que des années sous-payées puis un bond brutal.
Sur Miraye
Affichez des tarifs cohérents avec vos fiches services et votre discours de profil. Pour structurer l’offre avant le prix : structurer une offre claire. Pour convertir une fois le prix posé : profil qui convertit et premiers clients.